黄金珠宝行业网络营销方案

黄金珠宝行业网络营销方案

 以下是提纲摘要,详细方案请联系我们。

1、初期推广目标

(a)提高公司官网、品牌知名度。

(b)增加用户黏度,关注用户口碑,打造品牌形象。

2、初期优化重点

(a)内容优化

(b)SEO优化

(c)品牌口碑

(d)微信推广

3、初期网站分析

(a)网站定位:高品质黄金、珠宝、首饰供应商。

(b)目标客户:实体加盟店、网络旗舰店、终端消费者。

(c)网站价值:以提供高品质的黄金、珠宝、首饰为发展理念。

4、总体思想

初期侧重点为线上网络推广和官网内部优化。

线上总体原则:提高官网知名度、争取把涉及到的关键字的搜索引擎快照做到首页。

内部优化原则:提供高质量的用户体验,包括现有网站内容增设,网站细节优化等。

5、实施方案

(5.1)内容优化

(a)网站流量:当网站上线测试后,最能表现网站是否满足用户需求的方式,就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来,浏览了哪些内容,逗留了多长时间,何时离开。便能发现网站上哪一部份在工作,哪些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度等等。

(b)网站易用性:网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则。挖掘网站易用程度,以满足用户关系为设计原理。所以,在网站带来一定流量之后,确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是:网站简单和直接,显而易见的导航系统,遵从用户浏览习惯。

(c)网站互动性:当有顾客通过自然流量来到网站后,保持良好的互动性,是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式,如QQ,联系电话,邮箱。

每月可以增加一次邮件营销或短信营销:大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言,适当的短信、E-mail营销是提醒他们的最好方式,也是让访问者回头的最好方法。

(d)用户体验:前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。

网站在做测试期度过后,通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节,因为用户体验不好,直接导致用户的流失和网站品牌力降低!

因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候,最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点,才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西,才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分,最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的同行中脱颖而出。

(5.2)SEO优化

SEO是整个网站推广的重点。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低,提高网站品牌知名度。

(a)搜索引擎优化:搜索引擎优化主要包括以下8个方面:关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。

(b)电子邮件:电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。

(c)门户新闻:门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。用户更看重的是门户网站对我们网站的认可,同时也是用户衡量一个网站是否具备可信度的标准。

(d)联盟广告:直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位置进行投放推广,接借用其他网络媒体推广,网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站初期运营推广。

(e)软文营销:软文营销是口碑营销的主要方式,通过原创和伪原创的软文,把网站的信息发布到相关行业网站中,利用用户在访问这些网站同时,了解你网站信息,主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。

(f)导航网站:目前有56%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中,免费获取导航网站和搜索引擎收录,从而获取巨大流量,但是导航网站对收录条件相对较高,但是对网站的作用也显而易见

(g)事件炒作:当网站上线通过测试后,这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了,除了进行外链建设之外,还需要通过水军的力量,最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作,这要比传统的媒体广告成本低很多,通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。

(5.3)品牌口碑

网站建立很容易,但很多网站无法产生效益或者是短期效益,浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言,具有品牌影响力的网站更具备成功性。

(a)网络传播推广和实体推广相结合

网络传播推结合企业的实际情况,从线上导入线下的推广,从而可以掌控更多风险,也更有利于品牌的推广和发展。

(b)加强与网络视频的合作

目前口碑的形成除了文字的描述,当然最多的也是视频,从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。

(c)长效与短效的结合

网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,但是在开展品牌推广时,一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立,使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

(d)与用户互动力求简单

与用户互动是品牌推广活动的重点,网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应,成功的推广活动一定是用户参与最广的形式,而要吸引大量用户的参与,就必须简化一切程序,使用户不多费精力;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。

(e)强化媒体分析

在品牌推广过程中,媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。

(f)强调网站文化因素

网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离,争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同,诸如淘宝网和马云的创业经历一样,把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化,情感的植入是对用户产生最强的推动力。

(5.4)微信推广

微信营销的推广目的:

扩大公司品牌和产品宣传,实现客商互动的精确营销,提高产品广告效益。

微信营销推广方案:

(a)在微信公共平台上注册官方公众账号。

(b)生成二维码,扩大宣传微信二维码,申请官方认证。

(c)微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接、

(d)可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径,推广二维码和公司信息、网站链接,获取更多订阅用户,像病毒一样扩大影响力。