我们创造了深圳垂直电商亚军的辉煌记录!

我们创造了深圳垂直电商亚军的辉煌记录!

2008年冬,公司团队打造了独立的深圳电影票兑换券购票网——特价影票网。一年之内,销售额冲到深圳同行的第二位,在深圳的文娱消费、公司福利、礼品市场确立了品牌的领导地位,成为深圳各大影城信赖的分销渠道!

随着生活水平的提高,人民在文化娱乐上的消费也越来越强劲。几乎快被人们遗忘的电影行业,也在快速复苏。团队敏锐捕捉到这个信号,我们立马着手研究这个市场:

(1)市场分析:电影票兑换券的分销是个细分市场,市场对我们公司来说足够大,但还没大到吸引巨头进来的地步。

(2)价格分析:影城门市的牌价很高,普通电影的门市价在60元左右,3D电影的门市价在80元左右,IMAX巨幕电影的门市价在120元左右,但是通过电影票兑换券的方式,可以把价格降低50%,这个折扣对消费者的吸引力很大,也是普通工薪阶层完全能接受的程度。

(3)竞争分析:基本都是个体户在销售电影票兑换券,销售渠道不健全,覆盖面很有限。

(4)销售分析:业内的推广方式主要是在论坛发广告帖,通过QQ交流和下单,非常不正规。

(5)品牌分析:业者小、散、弱,有钱赚就很高兴了,完全没有品牌意识,正是我们树立品牌的大好时机!

经过以上分析,我们决定采取以下方法突进这个市场:

(1)打造独立的电影票购票网:独立的购票网,让我们在纷杂、众多的竞争者中脱颖而出,脱离价格战红海,保持了理想的利润率。

(2)半价销售:通过向影城大量购买长期有效的电影票兑换券,把价格打低到门市价的五折,迅速扩大消费市场。

(3)搜索引擎优化SEO:发挥团队的技术特长,通过搜索引擎优化SEO技术,把我们的购票网优化到百度的搜索结果的前列,让消费者随时能够找到我们。

(4)网络营销:通过新闻报道扩大我们的知名度;在122个B2B网站上建立我们购物网的镜像;与KTV连锁店“加州红”合作,购买影票赠送“加州红”的分时免费券,等等。

(5)品牌推广:树立自己的品牌“特价影票网”,以公司的方式正规运营,与个体户友商相比,消费者对我们充满信心,从而为产品溢价打下了良好的基础,我们的利润率比同行高一倍。

2009年底,震惊全球的3D立体电影《阿凡达》横空出世,在全球范围引起了进电影院看电影的热潮,中国也不例外,电影院的消费人次、消费金额飙升,借此东风,经过八个多月的苦心经营,我们的销售额快速上升到业内第二名,一举奠定了我们在该行业的亚军地位。