如虎添翼实战经验:小城市房地产推广技巧

如虎添翼实战经验:小城市房地产推广技巧

首先要看县城的经济发展水平、消费能力、开放程度以及项目规模、档次等多种因素。

一、如果是一个内地经济发展水平一般,开放程度一般的县城,项目档次在区域中处于高端客户群:公务员、教师、医生、私营老板。

对于小县城来说,收入稳定的公务员、教师、医生等行业是面积最大收入最稳定的人群(在后续推广传播上容易到达)。私营老板有消费力,但较分散(在传播上不容易到达)。

推广手段:针对以上客户,采取直接的传播方式最为有效,采取线下营销方式。

1、团购,采取点对点销售方式;

2、旧客介绍成交新业主可享受额外99折(类似),旧业主可赠送管理费等等;

3、户外广告;

4、商业中心,人流密集地派单、户外宣传活动;

5、现场包装,营造气氛;

6、活动营销。

二、经济发展水平较高,开放程度高

如居民消费能力相当强,别墅卖的比普通住宅好,什么手段都可以用!

1、小县城里面,市民对传单的拒绝性很低,而且都会仔细阅读。所以印刷精美的传单会受到许多消费者的喜欢,能够了解到更多楼盘信息。

2、小县城里面必须注意的一个问题是人脉传播,口碑传播很重要,楼盘宣传得当的话,会成为市民茶余饭后的话题,他们愿意当现实的广告传播者。

3、中国人、特别是小县城的中国人都相对会占小便宜,因此,在宣传活动的时候、一定要带上“礼品”“奖品”等字。即使是身价不菲的市民,也会对小奖品感兴趣。

可以做的是:

1、注意时间;

2、在区域环境中挑有实力购买的乡镇或村落;

3、进行大面积DM单派发;

4、注意价格策略;

5、县级人群注重和城市的交往。